KEY ACCOUNT MANAGER

KEY ACCOUNT MANAGER

ENTREPRISE

La société fondée depuis une quinzaine d’années a développé des technologies exclusives dans le domaine de la parfumerie. Très appréciée par ses clients pour la qualité de ses produits et innovations, la société recherche un nouveau Key Account Manager.

POSTE

Rattaché au Directeur Commercial,  le Key Account Manager aura la responsabilité de développer les grands groupes, clients existants et de conquérir de nouveaux clients

Le poste est basé à Paris et peut nécessiter quelques déplacements ponctuels en Europe et aux Etats-Unis.

Le Key Account Manager aura pour principales responsabilités pour chacune de ses marques :

  • Elaborer la stratégie, les revues d’affaires, et les plans d’action de développement ; négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes ;
  • Définir les plans d’action par client et élaborer les moyens et les outils. Etablir des objectifs commerciaux (volume, chiffre d’affaire, rentabilité), et veiller à leur atteinte et à leur suivi mensuel vs objectif ;
  • Travailler en étroite collaboration avec les services internes de l’entreprise : production, design industriel, marketing, logistique, ADV et financier, avec pour objectif d’optimiser les échanges avec les clients ;
  • Etablir des prévisions de vente pour les exercices budgétaires bi annuels et pour les besoins des achats marchandises ;

PROFIL

De formation supérieure commerciale bac +4/5, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans le secteur de la parfumerie ou dans un secteur périphérique.

Doté d’un fort tempérament commercial, de solides compétences en négociation, et à l’aise avec la prospection et les codes du luxe, vous saurez faire progresser vos clients actuels et en conquérir de nouveaux. Curieux et avec un esprit technique, vous comprendrez les nouvelles technologies développées par votre entreprise et pourrez ainsi convertir vos clients.

Votre charisme, votre adaptabilité et votre sens de l’organisation vous permettront de gérer avec assertivité vos clients constamment dans l’urgence.

Vous avez acquis des méthodes de travail au sein de grands groupes, adaptables à une plus petite structure et vous êtes à l’aise avec les chiffres (calcul de marge…), les nouveaux outils (ERP, salesforce…), le reporting et la veille.

Fortement orienté challenge et résultats, dynamique et impliqué, vous souhaitez vivement vous investir et contribuer au succès d’une jeune entreprise.

Enfin, vous maîtrisez parfaitement l’anglais.